Typographisches in der Reklame In diesem Kurs werden die Studenten geübt in der Wahl typographischer und zeichnerischer Gruppierung für Reklamezwecke und zwar so, daß sie aus enger Zusammenarbeit mit dem Drucker die größten Vorteile ziehen. Das Wichtigste vom Drucken Dieser Kursus handelt besonders von den wich* tigsten Druckverfahren, Hoch*, Flach* und Tief* druck; Anordnung und Vorbereitung des Satzes für den Setzer. Drucktype und Typographie; Korrekturlesen. Farbe und Papier; Druckarbeit, Buchbinderarbeit; Voranschläge und Kosten; wie diese verschiedenen Faktoren sich gegen* seitig beeinflussen. Reklamefeldzüge In diesem Kurs werden wirksame Reklame* feldzüge ausgearbeitet; besonders handelt es sich um Marktuntersuchungen, Absatzkanäle, Ab* satzmittel, Preispolitik, Garantien, Preishaltung und die Anpassung der Reklame an diese ver* schiedenen Faktoren und an die Verkaufspläne. Insertion Dieser Kurs behandelt die Probleme des Inse= ratenteils der Zeitungen, Magazine und Zeit* Schriften. Die Arbeit des Leiters, des Akquisi* teurs und der Inseratenabteilung wird sorgfältig klargelegt. Die Inseratliteratur, die von den leitenden Stellen herausgegeben worden ist, wird besonders behandelt. Verkaufskorrespondenz und Verkaufssysteme Typische Verkaufsprobleme werden zergliedert, und Abfassung und Aufmachung von Werbe* briefen, Broschüren, Katalogen und anderen Drucksachen werden geübt. Verkaufsgrundsätze und Praxis Dieser Kurs behandelt die Grundsätze und Me* thoden, auf denen jeder Verkauf aufgebaut ist. Die dabei behandelten Fragen sind: Verkauf und die ganze Geschäftsorganisation. Verkäufe und Umsatz. Verkauf und Reklame; Vorbereitung eines Verkaufsgesprächs; wie wird man vorge* lassen; der persönliche Verkaufsvorgang; wie sichert man sich Beachtung; wie erregt man das Interesse; wie weckt man den Wunsch;wie macht man einen erfolgreichen Abschluß. Es wird von den Studenten gefordert, daß sie all dies schrift* lieh und auch praktisch ausführen. Verkaufsleitung In diesem Kurs handelt es sich um den Aufbau von Verkaufsorganisationen, Auswahl und Er* ziehung von Verkäufern, Heranbildung von De* tailverkäufern, Aufbau und Anwendung eines Marketing campaigns In this course, actual advertising campaigns are studied, particularly covering such subjects as marketing investigations, channels of distribu* tion, mediums, price policies, guarantees, exclus* ive agencies, price maintenance, an the adaptat* ion of,the advertising to these various factors and to the sales’ plans. Advertising media This course studies the problems of the advertis* ing departements of newspapers, magazines and periodicals. The work of the manager, the solic* itor, and the Service department is carefully an* alyzed. Special investigation is made of the ad* vertising literature issued by the leading public* ations. Sales correspondence and selling Systems Typical sales problems are analyzed and practice is given in the composition and make*up of follow*up letters, booklets, catalogues and other mailing pieces. Salesmanship principles and practice This course covers the basic principles and meth* ods which underlie all selling. Among the sub* jects treated are: sales and the whole business Organization; sales and marketing; sales and ad* vertising; preparing a sales talk; obtaining the interview; the personal sales process; viz., secur* ing attention, arousing interest, creating desire, making a successful close. Students are required to do these things both on paper and in actual practice. Sales management This course deals with building a selling organiz* ation, selecting and training salesmen, the train* ing of retail sales people, the building and use of a selling talk, devising selling methods, plann* ing sales equipment, building a sales manual, methods of compensating salesmen, etc. Direct advertising (advanced) The planning and execution of all forms of direct advertising: letters — form, printed, multi*page, die*cut booklets, folders, mailing cards, blotters, enclosures, package inserts, broadsides, catalo* gues,port*folios, poster stamps.almanacs, printed novelties; the effective use of color and type, selection of engravings and paper stock, costs, methods of reproduction. Retail advertising The special problems of advertising a retail estab* lishment are here analyzed. Marketing research The collection and use of data in a marketing