Absolventen zu einer tätigen Teilnahme an Re* klame und Umsatzproblemen viel eher fähig sind als nicht vorgebildete Leute. Der Unterricht, der heute an den führendenUni* versitäten in den Kursen für Reklame und Markts künde gegeben wird, ist ein durchaus praktischer und wird nach dem sogenannten »Fach*System« geführt. Dieses umfaßt Klassendiskussionen und Analysen durch den Lehrer sowie spezielle Ges schäftsprobleme.so wie sie in der Wirklichkeit sich ergeben und wie sie aus den einzelnen Geschäften berichtet worden sind. Von der Lösung solcher Probleme werden die großen Allgemeingrundsätze abgeleitet und wieder angewandt auf schwierigere Fälle. Die Kurse sind analytisch, konstruktiv und praktisch. Von den Studenten werden Unters suchungen und Berichte verlangt. Der Kontakt mit der Geschäftswelt selbst regt den Studenten an und gibt ihm gelegentlich die Möglichkeit, irgends einen Geschäftszweig ganz besonders kennen und schätzen zu lernen, dem zu widmen er sich dann vielleicht entschließt. Daß ein wirklicher Bedarf nach Hochschulauss bildung in Reklame und Marktkunde vorliegt, ers gibt sich aus der von Jahr zu Jahr wachsenden Bes achtung, die diese Kurse erfahren. Amerikas großes Problem ist heute der wirtschaftliche Absatz. Wir haben eine eingehend spezialisierteProduktion, und wir müssen eingehend spezialisierte Absatzmes thoden haben. Ein erhöhter Lebensstandard und die Zusammendrängungder Bevölkerungin großen Städten bieten große Möglichkeiten für wissens schaftliches Denken auf dem Gebiete der Reklame und des Umsatzes. Die Handelsschule an der New Yorker Univers sität ist ein ausgezeichnetes Musterbeispiel für gründliche praktische Ausbildung, die den Am forderungen der Geschäftswelt entspricht. Die Ab* teilung für Reklame und Marktkunde, geleitet von Herrn Professor George B.Hotchkiss, ist in den gan* zen Vereinigten Staaten bekannt. 32 ineinandergrei* fende Kurse — jeder in sich selbst abgeschlossen — werden in dieser Abteilung gehalten. Jeder Kurs wird von einem speziell dazu geeigneten und aus* gebildeten Lehrer gehalten, der auf seinem Sonder* feld weitgehende Erfahrungen und ausgesprochene kaufmännische Erfolge aufzuweisen hat. Ein Stu* dent der Universität kann sich spezialisieren für Reklame und Umsatz und den Grad eines »Bache* lor» der Handelswissenschaften erringen (BCS). Die Kurse, die abgehalten werden, sind folgende: Hauptfragen der Reklame Dieser Kurs behandelt die grundlegenden Prin* ducted on the so*called “case System”, which in* cludes dass room discussion and analysis led by the teacher on spezific business problems as they actually occur and have been reported in a spezific line of business. From the solution of such prob* lems, the broad general principles are deduced and re*applied'to more difficult problems. The courses today are decidedly analytical, constructive and practical. Investigations and reports are demanded of the students. The outside contact with business stimulates the student and occasionally gives him an appreciation of the possibilities in a particular line of business, to which he may then decide to apply himself. Thatthere is a genuine need for university train* ing for advertising and marketing is evidenced by the large attendance these courses receive year after year. The great problem in America today is economic distribution. We have large*scale specialized production, and we must have large* scale specialized distribution methods. Higher Standards of living and the concentration of po* pulation in large cities afford great opportunities for scientific thinking in the field of advertising and marketing. The School of Commerce of New York Uni* versity is an excellent example of thorough prac* tical training according to the demands of the business world. The advertising and marketing department, organized and headed by Professor George B. Hotchkiss, is known throughout the United States. Thirty*two related courses, each complete in itself, are given in this department, Every course is given by a man specially equipped and trained in his work, one who has usually had extensive experience in this field, and has made a distinct commercial success in his activity. A uni* versity student may specialize in advertising and marketing, and secure a degree of Bachelor of Commercial Science (BCS). The courses given are as follows: Essentials of advertising This course presents the fundamental principles of the science of advertising and shows its relat* ion to business as a whole and to the several departments of business Markets and marketing methods This covers the fundamentals of the science of marketing that should be known by every business man. Among the important factors studied are Commodities, markets, trade channels, distributive forces, and price*making machinery, with respect both to raw materials such as grain, 3